Эффективный питч

Хороший питч — это не эффектное выступление, а ясные ответы на ключевые вопросы. Если вы можете просто и убедительно объяснить проект, шансы на интерес со стороны инвестора заметно выше.

Как сделать хороший питч? Ответить просто и понятно на 7 вопросов.

1. Что вы делаете?

Кратко опишите суть проекта. Например: «Socialcam — это мобильное приложение, с помощью которого легко снимать видео и делиться ими с друзьями».

Люди часто тратят слишком много энергии на то, чтобы придумать впечатляющее начало. Лучше быть проще. Представьте, что перед вами школьники: как вы объясните им, чем вы занимаетесь?

2. Что вы уже сделали?

Инвесторы хотят видеть, как вы продвинулись за конкретный промежуток времени. Неважно, неделя этому проекту или 10 лет.

3. Каков объем рынка, на который вы планируете зайти?

Есть два способа узнать объем рынка: либо вы начинаете бизнес в существующем сегменте и просто изучаете рынок, либо создаёте новый продукт или услугу и сами оцениваете, сколько покупателей и по какой цене готовы его приобрести.

Здесь должны быть цифры с обоснованием.

4. В чем ваша уникальность?

Что вы знаете и делаете такого, что не знают и не делают другие? Это можно понять из разговоров с клиентами, анализа конкурентных продуктов и личного опыта.

5. На чём вы будете зарабатывать?

Есть два типа стартапов: одни знают, как им заработать деньги, а другие — нет. Если вы относитесь ко второму типу, то, скорее всего, будете расти на рекламе или повторять за более успешными конкурентами.

Первый тип выстраивает собственную бизнес-модель с учётом изменчивости рынка и уникальности предложения.

6. Кто с вами в команде?

Сколько учредителей? Есть ли технический соучредитель? Как давно вы знакомы? Все ли уделяют проекту 100% рабочего времени? Как распределены доли?

Важно рассказать о прошлом опыте каждого члена команды, достижениях и сильных сторонах. К примеру, если вы создали компанию по строительству ракет, а раньше работали специалистом по ракетам в крупной ракетостроительной компании, это стоит обозначить прямо.

7. Какие ресурсы вы ищете и для каких целей?

Не ходите вокруг да около. Нужно финансирование — скажите. Есть конкретный вопрос — задайте. Будьте точны.

Когда ответите на все эти вопросы, пройдитесь по тексту ещё раз и уберите жаргонизмы, аббревиатуры, сложные конструкции и двусмысленные термины.

Презентуйте проект знакомым. Если они начнут задавать уточняющие вопросы, пересмотрите подачу.

Не пытайтесь звучать круто. Инвесторов больше интересует динамика, чем гениальные идеи сами по себе. Большинство хороших идей не выглядят таковыми с самого начала. Ваша задача — показать, что вы разбираетесь в своей отрасли и постоянно двигаетесь вперёд.

Сильный питч строится не на эффектных формулировках, а на ясности: что вы делаете, зачем это рынку и почему именно ваша команда способна довести проект до результата.