Умные командировки, 23.02.2020
В ОАЭ время встречи — это не только переговоры, но и ожидание. И это нужно учитывать при планировании.
Планируя встречи в Дубае, мы закладывали на каждую по 2 часа: час на саму встречу и час на дорогу, подготовку и анализ результатов. В большинстве случаев этого оказалось достаточно — формат сработал.
Но был и показательный кейс. Мы договорились о встрече с крупной компанией, объединяющей бизнес-парки ОАЭ. Контакт был, интерес был, встреча назначена — но человека мы так и не дождались.
Позже стало понятно: ожидание — часть местной деловой культуры. И чем крупнее компания, тем выше вероятность, что ждать придётся долго. Иногда — часами.
Как планировать встречи в ОАЭ
Со временем мы скорректировали подход и теперь учитываем особенности региона:
- назначаем встречи минимум за месяц, лучше за 2–3;
- напоминаем о себе за неделю;
- обязательно подтверждаем встречу за день;
- на встречи с крупными компаниями закладываем не менее полудня.
Такой подход позволяет снизить риски и не терять время в поездке.
Важно понимать: это не универсальная инструкция, а наш практический опыт. В разных ситуациях механика может работать по-разному, но учитывать культурные особенности — обязательно.
Продолжение — в следующей истории о выходе на европейский рынок.
В ОАЭ время — гибкий ресурс. Планируйте с запасом, особенно при работе с крупными компаниями.