Третий выстрел - ранил

Иногда результат приходит не с первого раза. Важно вовремя понять, где ошибка, и сменить стратегию.

И всё-таки мы получили в работу свой первый интересный проект. Это было авантюрно, с вызовами и моментами, когда мы чуть не потеряли клиента. Но главное — мы нашли зарубежного партнёра для заказчика и двинулись дальше.

ТРЕТИЙ ВЫСТРЕЛ — РАНИЛ

В предыдущих сериях: проактивные бизнес-леди придумали «Умные командировки», чтобы выстраивать зарубежных партнёров в очередь за российскими продуктами и услугами. Пошли искать — попробовали один путь, другой, но результат оказался не тем, на который рассчитывали.

Настало время пересобрать подход.

Почему не получается результат

Отсутствие результата в бизнесе почти всегда можно свести к трём причинам:

1. Не туда гребём;
2. не тем гребём;
3. не так гребём.

Дальше всё просто: находишь причину, меняешь направление, инструмент или подход — и смотришь, что получается. Если не устраивает — повторяешь процесс, пока не приходишь к нужному результату.

Мы поняли, что выбрали сложный путь — через посредника, который занимается финансовой поддержкой выхода за рубеж. При этом прямой контакт с конечным заказчиком никто не отменял. Мы решили изменить направление и идти напрямую.

Идея работать с продуктами, которые действительно повышают качество жизни, уже закрепилась. Мы начали смотреть рынок и нашли томскую компанию с инновационным парамедицинским продуктом.

Картина сложилась быстро: понятный потенциал, контакт в Европе — профессор медицинской скорой помощи, возможность получить экспертную оценку. Вход через Европу выглядел логичным и перспективным, и это ощущение буквально подстёгивало двигаться дальше.

Назначили встречу. Интерес есть — поехали.

Но идеальные сценарии в бизнесе почти не работают без коррекции. Что произошло дальше и как изменилась динамика — в следующей истории.

Ошибка в стратегии — это не провал, а точка корректировки, которая приближает к результату.