Умные командировки, 24.02.2020
Поиск партнёров на старте — это всегда про азарт и замкнутый круг. Но выход из него есть, если не останавливаться.
Кто куда, а мы — в поиск интересных партнёров с головой. А как иначе, если гора пока не идёт к Магомеду? Придёт, конечно, но позже.
Поиск клиентов на старте бизнеса — это отдельное удовольствие. Чтобы получить сильного партнёра, нужен опыт, а чтобы получить опыт — нужен сильный партнёр. Круг замыкается, но это не повод в нём оставаться.
Любая белка, если она не дура, может спрыгнуть с колеса.
Да, у нас тогда не было полноценного портфолио. Зато был характер и готовность работать на результат. С этим настроем мы взялись за новую группу потенциальных партнёров.
Поиск через Италию
В этот раз решили идти через Италию — страну, с которой у нас уже был опыт взаимодействия. В работу взяли инвестиционные агентства с государственным участием и начали выстраивать коммуникацию.
Этот этап оказался более результативным, и мы получили несколько практических результатов:
- Нас включили в базу поставщиков одного из итальянских агентств по содействию экспортно-импортной деятельности; теперь мы получаем от них запросы.
- Нашли партнёров для «входа» в коммуникацию с итальянским бизнесом; локальные контакты заметно ускоряют процесс и повышают качество взаимодействия.
И всё бы хорошо, но главной цели — получить в работу интересные проекты — на этом этапе мы не достигли. Возникает логичный вопрос: остановиться или продолжать?
Мы выбрали второе. Включается азарт, меняется тактика, и начинается следующий этап.
Что произошло дальше — в следующей истории.
Отсутствие результата — не повод останавливаться, а сигнал, что пора менять подход.